- 美的变频畅销绝非偶然
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日前，权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了2009年1—2月空调销售数据分析报告。数据显示，在变频空调畅销排行榜中，美的变频排名第一，并囊括变频畅销前三名。2009年变频技术无疑成为家电业、空调业的大热门，美的变频空调无疑是大热门中的大热门。
灵活机动优化阶段发展策略
美的空调技术副总裁吴文新介绍，家电企业解决核心技术的方式概括起来大体有三种:一是模仿利用战略，通过购买引进；二是跟随革新战略，边引进、边开发，甩掉技术风险；三是先导创新战略，坚持开发自主知识产权。
据吴文新介绍，美的根据不同的发展阶段，采取了不同的优化策略:1992年—2003年，美的采取模仿利用策略，积累变频技术经验；2004— 2008年，美的采取跟随革新策略，牵手“变频鼻祖”东芝开利公司，站在开拓者的肩膀上集中力量突破，走“跳蛙式发展路径”，跳过交流变频、方波120度变频等几个技术等级，直接开发核心技术产品———正弦波180直流变频，青出于蓝而胜于蓝。截至2009年3月份，美的出口到日本的直流变频空调已突破 100多万套，深受对电器节能要求为严格、世界变频空调的发源地日本的肯定；美的直流变频空调连续3年获得节能大奖；2008年至今，美的实施一体化创新策略，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新，引领中国变频技术走向世界。
集成创新建立核心竞争优势
2004年以来，中国空调业在经历了从产量到质量、从价格到渠道的竞争之后，开始回归空调技术本质———高效节能技术。各空调企业围绕节能与环保两大主题，围绕节能、静音、健康、时尚四大消费热点展开竞争。
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美的空调审时度势，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取道东芝开利获得变频技术。在2004年之前，美的空调就引入了东芝工厂先进的制造管理模式和6个西格玛品质控制系统，与日本东芝、美国IR公司共建品质检测实验室群；建立空调博士后工作站，吸纳了国内和日、韩等国60多名博士、 200多名制冷技术专家；通过以变频压缩机为龙头，带动关键配套件发展，通过引进、消化、吸收和技术革新构建了完整的变频产业链。
体系创新夺得变频NO.1宝座
从技术管理的角度看，美的强调体系创新:即以目标为导向，以顾客满意为原则，由采购、研发、生产和销售部门共同确定新产品方向，共同参与研发。
吴文新认为，当下的变频空调竞争不再是流于表面的价格竞争与概念炒作，而是采购供应链、研发技术链、渠道价值链、品质服务链等多方面的综合较量。美的是不会参与任何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的体系建设，这就是美的研发“静水深流”的变频哲学:一、模仿创新，适合实用；二、集成创新，突破瓶颈；三、体系创新，速度制胜。
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